ZARA Memiliki Begitu Banyak Murid Cina, Mengapa Tidak Ada Uniqlo ala Cina

Ada sangat sedikit peniru Uniqlo

Berbeda dengan model Zara, fitur Uniqlo yang paling khas adalah paritas dan model dasar. Demikian pula, hanya sedikit perusahaan garmen China yang belajar dari model bisnis Uniqlo dan mencapai kesuksesan.

Yang paling awal dikenal sebagai "Uniqlo versi China" Sasaran utama tren ini adalah pakaian Hallyu; Pengecoran Uniqlo Shenzhou International telah meluncurkan merek Mawei, yang telah meluncurkan merek Mawei. Dalam dua tahun terakhir, brand fast fashion lokal Urban Revivo telah meluncurkan brand baru "Benlai" yang diposisikan sebagai "model dasar generasi baru", namun sejauh ini pengaruh brand tersebut masih tergolong kecil. Masuk akal bahwa tidak ada hambatan teknis untuk pakaian dasar itu sendiri. Dengan sistem rantai pasokan China yang kuat, ia dapat sepenuhnya mencapai produk dengan harga yang sama atau lebih rendah dari Uniqlo. Tapi kenapa kamu belum bisa kehabisan fast fashion bull stock seperti Uniqlo?

Bisnis Uniqlo tidak begitu bagus

Dalam dunia bisnis, tidak ada manfaat lebih awal. Jika ada industri dengan keuntungan tinggi dan hambatan rendah, maka pasti akan ada banyak pesaing.

Dan Uniqlo telah berada di China selama 20 tahun, tetapi tidak banyak peniru. Alasan terbesar adalah bisnis Uniqlo mungkin tidak begitu seksi. Industri pakaian tradisional seperti Nike dan Peacebird, tingkat kenaikan harga (harga jual/biaya) umumnya 4-5 kali lipat, ZARA, GAP, Heilan Home, dll. umumnya 3 kali lipat tingkat kenaikan harga, dan Uniqlo dikendalikan 2,5 kali sepanjang tahun.

Dibandingkan dengan perusahaan China, profitabilitas Uniqlo tidak bagus.

Pada tingkat kenaikan harga yang lebih rendah, tingkat margin laba kotor Uniqlo tidak tinggi. Kecuali untuk margin laba kotor 2010-2012, margin laba kotor Uniqlo untuk Uniqlo tahunan lainnya pada dasarnya sekitar 50 persen . Apalagi mengingat Uniqlo pada dasarnya adalah model penjualan langsung, tingkat margin laba kotor ini bahkan lebih rendah lagi.

Di antara perusahaan garmen China, margin laba kotor bisnis yang dioperasikan langsung umumnya lebih tinggi dari 60 persen , dan bisnis waralaba sangat berbeda, dan margin laba kotor umumnya antara 30 persen -70 persen .

Misalnya, pada 2019, margin laba kotor bisnis yang dioperasikan langsung Heilan Home, yang sebagian besar bergabung dengan waralaba, mencapai 58,95 persen . Smith Barney, yang diposisikan sebagai pakaian hemat biaya di China, juga telah mencapai 52,31 persen dari margin laba kotor bisnis langsungnya pada tahun 2022, yang pada dasarnya sama dengan margin laba kotor Uniqlo.

Dalam hal margin laba bersih, di antara 44 perusahaan garmen yang terdaftar di A-shares, 22 margin laba bersih di tahun 2019 lebih tinggi dari Uniqlo. Diantaranya, Youngor, Disu Fashion, dan margin laba bersih Biyin Lefen bahkan melebihi 20 persen. Dapat dikatakan bahwa keuntungan Uniqlo yang rendahlah yang sangat membatasi kemunculan China Uniqlo. Ruang pengembangan yang luas dari pasar China telah memberikan peluang bagi perusahaan garmen China untuk merebut pasar kelas atas, dan tidak perlu bertarung dengan Uniqlo dalam "bisnis keras" ini.

Uniqlo menggali parit yang tak tertandingi

Secara umum, hambatan persaingan industri dengan margin laba kotor rendah tidak akan terlalu dalam. Tapi Uniqlo berbeda. Sekalipun margin laba kotornya tidak tinggi, ia tetap berusaha menggali parit yang tidak dapat diatasi.

Yang pertama adalah produknya. Uniqlo terutama berfokus pada pakaian dasar, tetapi memiliki akumulasi mendalam dalam desain dan kain. Pada saat yang sama, hanya ada sedikit jenis pakaian dasar, siklus hidup yang panjang, dan tekanan persediaan yang rendah. Kedua, dalam rantai pasokan, standar ketat Uniqlo membuat kesalahan kualitas dan ukuran produk menjadi sangat kecil, tingkat kualitas cacat sangat rendah, dan kualitas sangat terjamin.

Dalam hal saluran, Uniqlo menggunakan saluran penjualan langsung yang berharga untuk menjual pakaian dasar yang hemat biaya, yang memberikan kendali kuat atas saluran tersebut. Lebih penting lagi, Uniqlo memiliki kekuatan merek yang kuat. Uniqlo telah menjadi merek nasional Jepang sejak tahun 1990-an. Setelah memasuki China, Uniqlo tidak mengikuti positioning "harga rendah" di Jepang, tetapi bergerak ke atas dan menjadi merek "hemat biaya" yang ditujukan untuk kelompok kelas menengah. Ini juga melayani psikologi konsumen kelas menengah dan mengumpulkan banyak konsumen setia.

Pada saat yang sama, merek Uniqlo yang kuat juga telah mengurangi biaya sewa Uniqlo, terutama selama epidemi, Uniqlo memperoleh banyak keuntungan dari properti offline. Data menunjukkan bahwa rasio sewa dan penjualan Uniqlo masing-masing adalah 2,7 persen , 2,9 persen dan 3,4 persen , selama epidemi 2020-2022, yang jauh lebih rendah daripada tingkat 9 persen -10 persen sebelum epidemi. Untuk perusahaan China, harga Uniqlo bisa dipelajari. Lagipula, itu bahkan bisa diturunkan oleh rantai pasokan China; uang dasar dapat dipelajari, dan tidak ada hambatan dalam dirinya sendiri; penjualan langsung dapat dipelajari, meskipun perkembangannya mungkin lebih lambat. Namun, merek tidak bisa belajar. Tanpa brand, satu-satunya cara belajar Uniqlo hanya bisa dipelajari. Ma Wei dari Shenzhou, Chengyi di Taiwan, dan "asli" dari UR, yaitu, tidak memiliki keunggulan merek yang kuat.